Mach Schluss mit Marketingraten und Technikwildwuchs. Zeit für Klarheit, Fokus und Strategie mit Ansage.
Ich sag’s direkt: Wer heute ohne bezahlten Workshop startet, verzettelt sich. Und zwar richtig. Ich hab es ausprobiert, mehr als einmal. Eine Kamera, ein paar wilde Ideen, dazu Technikkäufe im Überschwang – klingt nach Tatendrang, ist aber meistens nur Aktionismus im Tarnmantel. Das Ergebnis? Fünf Tools, kein Plan und jede Menge Frust. Klingt bekannt? Dann bleib dran.
Warum ein Workshop statt losem Gerede?
Ich mag kein Blabla. Ich liebe klare Schritte. Ein Workshop bringt genau das: Fokus, Richtung und messbare Ergebnisse. Nicht bloß schöne Worte oder „Vision Statements“, die am Ende in der Schublade verstauben. Ich rede von greifbaren Zielen, konkreten Zielgruppen und einer technischen Roadmap, die wirklich Sinn ergibt.
Ich mach das seit Jahren. Zuerst wollte ich meine Workshops verschenken – als kleiner Türöffner. Heute bereue ich jede kostenlose Session. Der Unterschied zwischen einem kostenfreien Kennenlernen und einem bezahlten Workshop ist brutal deutlich. Bezahlte Teilnehmer hören zu, denken mit, bringen sich ein. Sie wollen Ergebnisse, nicht nur Input. Und ich kann liefern, weil sie bereit sind, Verantwortung zu übernehmen.
Warum „bezahlt“ das Zauberwort ist
Ich hab festgestellt, dass Geld Commitment schafft. Wer investiert, achtet besser auf. Es ist ein Signal an beide Seiten: Ich nehme das ernst, du nimmst das ernst. Keine Zeitverschwendung, kein Energiegrab. Stattdessen entsteht diese besondere Spannung, die echtes Arbeiten möglich macht.
Ich erinnere mich an einen Kunden, der meinte: „Ich will das Ganze erstmal locker angehen.“ Klingt nett, ist aber wie „Ich geh mal joggen, aber ohne Schuhe“. Der Workshop ist das Training, das die Schuhe liefert. Danach läuft’s einfach runder. Und schneller.
Mit einem neu-protec Workshop-Konzept hab ich mir angewöhnt, jede Session so zu strukturieren, dass sie nicht nur Fragen klärt, sondern sofort Handlungsschritte ergibt. Keine Powerpoint-Wüsten, keine Buzzwords. Nur ehrliche Arbeit mit Ergebnissen, die man am selben Abend noch umsetzen kann.
Ziele, Zielgruppen, Roadmap – klingt trocken, ist aber Gold wert
Ich sag immer: Wer weiß, wohin er will, spart sich 100 unklare Wege. Darum fangen wir im Workshop genau da an. Was willst du erreichen? Nicht „mehr Umsatz“ oder „größere Reichweite“. Das sind Nebelziele. Ich will wissen, was dein Geschäft wirklich braucht – in Zahlen, in Emotionen, in greifbaren Meilensteinen.
Dann geht’s weiter: Wer soll das Ganze überhaupt sehen, kaufen oder feiern? Das ist deine Zielgruppe, und nein, die Antwort ist nicht „alle“. Jeder, der „alle“ sagt, meint in Wahrheit niemand. Ich mach’s konkret: Wir werfen zusammen einen ehrlichen Blick auf deine Community, deine Kunden und alle, die es noch werden könnten. Wir analysieren, wie sie ticken, wo sie sich aufhalten, welche Sprache sie sprechen. Danach weißt du, wie du sie erreichst, ohne dich in 27 Marketingkanälen zu verlieren. Wenn du dein Zielgruppenverständnis vertiefen willst, empfehle ich auch den Beitrag Ich verkaufe meine Zeit in Blöcken – und das ist genial einfach.
Und dann kommt die Roadmap, das magische Wort, das viele Techies lieben, aber kaum jemand richtig nutzt. Ich übersetze: Dein technischer Fahrplan, der klar sagt, welches Tool, welche Plattform, welcher Prozess Sinn macht – und was du getrost streichen kannst. Ich hab schon halbe IT-Landschaften auseinandergepflückt, um Systeme wieder atmen zu lassen. Nach dem Workshop läuft deine Technik nicht gegen dich, sondern für dich. Wenn du dich mit modernen Webtechnologien beschäftigst, kann dir der Artikel Warum Headless WordPress der Turbo für High-End-Websites ist weiterhelfen.
Wie bezahlte Workshops dich vom Dienstleister zum Partner machen
Ich hatte lange ein Problem: Kunden wollten, dass ich sofort umsetze. WordPress hier, Ads da, E-Mail-Kampagne gleich hinterher. Alles auf Zuruf. Klingt lukrativ, ist es am Anfang auch. Aber dann steckst du plötzlich in Projekten, die nie enden, weil das Fundament fehlt. Kein Ziel, keine Strategie, kein Plan. Und du bist der Depp, der versucht, das wackelige Gerüst festzuhalten. Schluss damit.
Mit einem klaren, bezahlten Workshop positionierst du dich neu. Nicht als jemand, der Anweisungen umsetzt, sondern als strategischer Partner. Das ist ein komplett anderes Spiel. Plötzlich sitzt du nicht mehr am unteren Ende der E-Mail-Kette, sondern mit am Tisch, wo Entscheidungen fallen. Du leitest das Gespräch, du filterst Ideen, du führst. Das fühlt sich nicht nur besser an, es zahlt sich aus. Finanziell und nervlich.
Was in so einem Workshop passiert
Ich gestalte meine Workshops in drei Abschnitten:
- Am Anfang gibt’s Klarheit. Wir werfen alles auf den Tisch, was da ist: Ziele, Ideen, Ängste, alte Projekte, Missverständnisse.
- Dann kommt das Sortieren. Was hat Priorität, was darf weg, was wird überarbeitet.
- Zum Schluss erstellen wir die technische Roadmap. Mit Tools, Verantwortlichkeiten und realistischen Timings.
Zwischendurch wird diskutiert, gelacht, geschwitzt (meistens metaphorisch) und manchmal auch gestritten. Das gehört dazu. Ich glaub fest daran, dass gute Strategiearbeit Reibung braucht. Wenn alle nur nicken, ist irgendwas faul.
Ich will, dass jeder Teilnehmer rausgeht und denkt: „Jetzt weiß ich, wo ich hin will – und wie ich da hinkomme.“
Warum Technik keine Zauberei ist
Viele denken, Technik sei schwer. Ich finde: Technik ist wie Lego. Wenn die Anleitung stimmt, kannst du alles zusammenbauen. Ohne Workshop fehlt nur leider der Bauplan, und du sitzt mit 5000 Teilen da und hoffst, dass am Ende wenigstens ein Rad rollt.
Im Workshop brechen wir die Technik auf: Website-Struktur, Marketing-Automation, Social-Media-Prozesse, CRM-Systeme. Wir legen fest, was du wirklich brauchst. Ich spar dir den Overkill. Nur so bleibt das System gesund und flexibel. Ich hatte Kunden, die dachten, sie brauchen ein eigenes Dashboard für jeden Klick. Nach drei Stunden war klar: drei Tools reichen völlig. Und plötzlich lief alles. Ein schlankes technisches Setup ist entscheidend – mehr dazu findest du in PageSpeed auf Grün – mein Deal mit Erfolgsgarantie.
Das beste Argument: Plan bringt Ruhe
Ich liebe es, wenn am Ende eines Workshops Stille herrscht. Diese besondere Art von Stille, in der man merkt, dass alles klick gemacht hat. Keine Verwirrung mehr, keine Punkte auf der To-do-Liste, die peinlich schweigen. Stattdessen klare Richtung. Es ist ein kleines bisschen Magie – und gleichzeitig pure Logik.
Ein Kunde sagte mal: „Das war das erste Mal, dass wir verstanden haben, warum wir was tun.“ Das war mein Lieblingssatz des Jahres. Genau darum geht’s. Und ja, dieser Satz war sein Geld wert. Mehr Hintergründe zu diesem Thema bietet auch der Fachartikel Erfolgsfaktor Kundenzufriedenheit.
Was du nach einem Workshop hast
Nach dem Workshop bist du kein anderer Mensch, aber dein Business fühlt sich an, als hättest du endlich das Licht eingeschaltet. Du siehst, wo du stehst, wo du hinwillst, und wie du hinkommst. Und du kannst jede Entscheidung ab jetzt prüfen. Passt das zu meinem Plan? Wenn nicht, kommt’s weg. Ein befreiendes Gefühl, glaub mir.
Du hast ein Dokument, das dich führt. Kein seitenlanger Unsinn, sondern eine klare Roadmap mit Zielen, Zielgruppenprofilen und Technikempfehlungen. Ich nenne das gern deinen Unternehmenskompass. Und wer so einen hat, wirkt nicht nur professioneller – er spart Zeit, Geld und Nerven.
Wie du dich damit positionierst
Wenn du Beratung oder Marketing anbietest, ist der Workshop dein Trumpf. Er bringt dich aus der Vergleichsfalle. Statt Stunden zu verkaufen, verkaufst du Klarheit. Du wirst zum Strategen, nicht zum Handwerker. Und Strategen dürfen gestalten, definieren und entscheiden – das ist eine ganz andere Liga. Deine Kunden vertrauen dir mehr, und dein Wert steigt automatisch. Hilfreich für eigene Positionierungsstrategien kann auch das Studium der Strategie für das digitale Nordrhein-Westfalen 2.0 sein.
Ich hatte lange Angst, meinen Preis offen zu sagen. Jetzt pack ich’s gleich an den Anfang. „Der Workshop kostet X Euro.“ Wer dann weitermacht, ist ernsthaft interessiert. Wer aussteigt, war nie bereit. Saubere Sache. Kein Schleifen, kein Bitten, kein endloses Hin und Her. Das spart Zeit und stärkt die eigene Haltung. Du wirst respektiert, weil du klar bist.
Fazit: Workshops sind kein Luxus
Ein bezahlter Workshop ist keine nette Vorbereitung, sondern die Grundlage für alles, was danach gut werden soll. Ohne ihn ist jede Kampagne ein Lottospiel. Mit ihm hast du Strategie, Struktur und Sicherheit. Und das fühlt sich verdammt gut an.
Ich sag’s also mit vollem Ernst und einem Lächeln: Verkauf deine Workshops. Mach sie richtig gut. Hol dir dafür gute Fragen, echte Methoden und trau dich, Geld dafür zu verlangen. Es ist kein Trick, sondern das Beste, was du für deine Kunden tun kannst – und für dich selbst sowieso.
Wenn du das einmal erlebt hast, willst du nie wieder anders arbeiten.
