Ich wollte nur mein Wissen teilen, plötzlich hatte ich Aufträge, die meinen Kalender gesprengt haben.

Ich erinnere mich noch gut an das erste Mal, als ich ein Video aufgenommen habe. Schlechte Beleuchtung, zittrige Hände, null Plan, was ich da eigentlich tue. Aber ich hab’s trotzdem gemacht. Weil ich dachte, irgendwer da draußen sucht genau nach dieser Lösung, die ich zufällig kenne. Und ehrlich gesagt, hatte ich recht.

Warum Tutorials der goldene Weg sind, wenn du Premium-Dienstleistungen anbietest

Leute lieben Tutorials. Punkt. Niemand will gleich Geld auf den Tisch legen, wenn er dich nicht kennt. Aber wenn du kostenlos Wissen gibst, das echt hilft, machst du etwas, was in Marketing-Guru-Deutsch „Vertrauensaufbau“ heißt. Oder einfacher gesagt: Die Leute merken, dass du kein Blender bist.

Ich hab’s am eigenen Leib erlebt. Nach ein paar Wochen Videos posten bekam ich die ersten Nachrichten: „Machst du das auch beruflich?“ oder „Kann ich dich buchen?“ – und zack, da war mein Lead-Funnel. Nur dass ich kein Formular brauchte, sondern einfach Videos, die mir Spaß machten. Ähnlich wie im Artikel „Mit einem Klick zum Lead: Wie interaktive Preisrechner und Quizze Kunden wirklich fesseln“ kann auch Content, der Menschen aktiviert, enorm zur Leadgenerierung beitragen.

Mach’s nicht zu kompliziert

Viele verheddern sich in Technik, Equipment und Strategieplänen. Lass das. Klar, gutes Licht und verständlicher Ton sind wichtig, aber perfekt muss nichts sein. Menschen folgen Menschen, nicht Kameras. Wenn du locker redest, vielleicht mal lachst, dich versprichst und wieder einfängst – das ist sympathisch. Echtheit schlägt Perfektion jedes Mal.

Ich hab mit dem Handy angefangen. Ging völlig klar. Hauptsache, du bringst Mehrwert. Oder besser gesagt: Du löst echte Probleme. Wenn einer nach 10 Minuten dein Video ausmacht und denkt „Geil, das hat mir geholfen“, dann hast du gewonnen.

Thema, Ziel und Haltung – das braucht jeder Kanal

Bevor du loslegst, überleg, was du wirklich anbieten willst. Ich hab anfangs alles Mögliche gemacht – SEO, Social Ads, Content-Strategien – und mich verzettelt. Erst als ich klar war, dass ich anderen Selbstständigen zeigen will, wie sie ihre Auftritte online besser verkaufen, ging’s bergauf. Auch hier hilft Fokus – so wie im Beitrag „Ich kaufe langweilige Webseiten, mache sie hübsch und verkaufe sie teuer“ gezeigt wird: Klarheit über das Angebot bringt Wachstum.

Mach dir klar, wer dein Lieblingskunde ist und welche Fragen der hat. Genau dazu machst du Videos. Kein unnötiger Ballast, keine Trend-Videos, nur das, was deinem Publikum hilft. Je klarer du da bist, desto schneller merken sie: „Ah, der weiß, wovon er redet.“

So wird dein Kanal zum Lead-Magneten

Ich mag das Wort „Magnet“. Klingt nach etwas, das automatisch zieht. Und im Grunde ist es das auch. Wenn du regelmäßig nützlichen Content lieferst, kommen die Leute von alleine. Sie abonnieren, sie kommentieren, sie schreiben dir E-Mails.

Aber das passiert nicht über Nacht. Du musst dranbleiben. Regelmäßigkeit ist dein bester Freund. Zwei Videos im Monat sind besser als zehn auf einmal und dann vier Monate Ruhe. Konsistenz schafft Vertrauen. Und Vertrauen verkauft.

Das Ziel: Deine Zuschauer sollen sich in deinen Inhalten wiederfinden und irgendwann denken: „Ich will das nicht mehr alleine machen, der oder die soll mir helfen.“ Zack, Premiumkundschaft.

Verkaufen, ohne aufdringlich zu sein

Ich halte nichts von diesen penetranten Kaufaufrufen. Du kennst sie: „Klick jetzt den Link, nur heute 50 Prozent Rabatt!“ Sowas schreckt eher ab. Ich erzähle stattdessen, was ich selbst gelernt habe, wo meine Kunden hängen bleiben, und wie ich ihnen helfe, weiterzukommen. Das ist ehrlich, nützlich und sympathisch. Das funktioniert.

Und mittendrin erwähne ich locker mal meine Website oder mein Angebot. Zum Beispiel wie neu-protec, die das in ihren Tutorials richtig clever machen – unaufgeregt, aber effektiv. Genau das willst du erreichen: natürliche Übergänge statt Marktschreierei.

Mach aus deinem Wissen Geld – smart, nicht gierig

Monetarisierung klingt groß, ist aber simpel, wenn du’s richtig anpackst. Erstmal kannst du deine Videos für YouTube-Ads freischalten, aber das bringt am Anfang eher Kaffeegeld. Interessanter wird’s, wenn du dein Wissen in Kurse, Workshops oder Beratungspakete packst.

Ich hab irgendwann gemerkt: Die Leute wollen nicht einfach nur Tipps. Sie wollen eine Abkürzung. Also hab ich angefangen, Coachings anzubieten. Individuell, fair bepreist und immer mit echtem Mehrwert. Mein Tipp: Biete nie etwas an, was du nicht mit Überzeugung machen würdest. Sonst fliegt dir das irgendwann um die Ohren. Wenn du dich weiter in das Thema digitale Wissensprodukte vertiefen willst, lohnt sich der Artikel „Paid Newsletters: So teilst du dein Wissen mit kostenpflichtigen Formaten“.

Die Währung heißt Aufmerksamkeit

Ohne Aufmerksamkeit läuft gar nichts. Aber du musst sie verdienen, nicht erzwingen. Tutorials sind da wie eine Einladung. Du gibst etwas, das wertvoll ist, ohne gleich etwas zu verlangen. Das schafft den besten ersten Eindruck, den man digital haben kann. Und langfristig wird aus einem Zuschauer ein Kunde.

Ich hab mal drei Wochen damit verbracht, ein Tutorial zu einem Marketing-Tool zu bauen, das kaum einer kannte. Erst dachte ich, völlige Zeitverschwendung. Einen Monat später kam ein Großkunde genau über dieses Video zu mir. Weil er gemerkt hat, dass ich auch bei schwierigeren Sachen nicht aufgebe. Und das hat ihn überzeugt, bei mir zu kaufen. So läuft’s manchmal.

Was du lieber bleiben lassen solltest

• Clickbait-Titel: Die bringen Klicks, aber keine Kunden.
• Unklare Botschaften: Sag klar, was der Zuschauer lernt. Kein Drumherum.
• Übertriebene Verkaufsparolen: Ein gutes Angebot spricht für sich.
• Unregelmäßigkeit: Wer verschwindet, verliert Vertrauen. Ganz einfach.

Was richtig gut funktioniert

• Deine Persönlichkeit: Sei wie du bist. Menschen buchen Menschen.
• Geschichten: Erzähl, was du erlebt hast. Das bleibt hängen.
• Klarer Aufbau: Zeig Schritt für Schritt, wie etwas geht.
• Call to Action: Dezent, aber da. Zum Beispiel: „Wenn du das umsetzen willst, melde dich bei mir.“

Mach dich sichtbar – ohne dich zu verstellen

Ich sag’s ehrlich, ich hatte am Anfang Schiss vor der Kamera. Diese Unsicherheit, dass andere dich bewerten, ist real. Aber irgendwann hat’s Klick gemacht: Ich rede ja nicht zu allen, sondern zu den richtigen Menschen. Zu denen, die genau mein Wissen brauchen.

Wenn du das verstanden hast, wird es plötzlich leicht. Du weißt, für wen du sprichst, du weißt, warum du’s tust, und du weißt, dass du helfen kannst. Und genau das kommt rüber. Ehrlich gesagt, das ist die stärkste Verkaufsstrategie, die ich kenne. Wer noch überlegt, ob Video das Richtige ist, kann auch über andere Formate nachdenken, etwa Podcasts, die persönliches Storytelling auf eine andere Bühne bringen.

Langfristig gedacht: Der Kanal als Dreh- und Angelpunkt

Dein Kanal ist kein Sammelbecken für Videos. Denk ihn als Herzstück deines Marketings. Hier lernen Menschen dich kennen, hier bauen sie Vertrauen auf, hier startest du die Kundenbeziehung.

Alles andere – Website, Newsletter, Social Ads – dockt daran an. Ich hab zum Beispiel aus jedem neuen Video später kleine Inhalte für Blog, Shorts und Mails gemacht. So bleibt mein Content frisch und zieht von überall neue Leute an. Und ja, das ist Arbeit. Aber die lohnt sich. Siehe auch „Wie ich mit produktisierten Services, KI und Elementor auf Lichtgeschwindigkeit schalte“ – dort wird gezeigt, wie man Prozesse clever skalieren kann.

Tool-Tipps, die mir das Leben leichter gemacht haben

• Canva oder CapCut für schnelle, saubere Video-Edits
• Notion für Themenplanung und Skriptideen
• TubeBuddy für YouTube-Optimierung
• Zapier für smarte Automatisierungen – spart Stunden Zeit

All diese Tools haben eins gemeinsam: Sie nehmen dir den Kopfknoten und schenken dir Zeit für das, was zählt – Content, der wirkt.

Mein Fazit nach hundert Videos und zahllosen Leads

Tutorials sind kein Nebenprojekt, sie sind eine Investition in dein Business. Wenn du sie mit Herz machst und ehrlich bleibst, wird dein Kanal mehr als nur eine Plattform. Er wird dein Schaufenster, dein Bewerbungsgespräch und dein Vertriebsassistent in einem.

Ich bin überzeugt: Jeder, der echtes Wissen hat, kann daraus Vertrauen und Umsatz machen. Nur Mut, Authentizität und ein bisschen Geduld gehören dazu. Und bitte, vergiss nicht: Niemand ist beim ersten Video perfekt. Auch nicht beim fünften. Aber irgendwo dazwischen fängt’s an, richtig Spaß zu machen.

Genau dann wächst dein Publikum. Und irgendwann klingelt dein Postfach – mit echten Anfragen und echten Kunden. Und das ist der schönste Moment von allen.